Pazar Odaklılık

KOBİ’lerimizin hemen hemen tamamı bütün stratejilerini ‘Üretim’ becerileri üzerine kurmakta ve pazarlamayı sadece üretimin devamı bir fonksiyon olarak görmektedir. Geçen yüzyılda ‘rekabet avantajı’ kazandırabilen üretim becerisi, küresel rekabetin inanılmaz şekilde artması ile birlikte önemini hızla kaybetmektedir.

Günümüzde KOBİ’lerimize rekabet avantajı kazandıran temel yetkinlik; içinde bulunulan pazarı küresel boyutta okuyabilmek, anlayabilmek, yorumlayabilmek ve dünya pazarlarına etkin satış yapabilmektir. Bu becerinin bir ön koşulu olan ve gittikçe daha önemli olmaya başlayan ‘Pazar Analizleri’nin hedef kitlesi; stratejik karar verme durumunda olan tepe yöneticileridir.

Bu nedenle, yapılacak olan analizler kısa, etkin ve stratejik karar oluşturma zeminine hizmet eder doğrultuda olmalıdır. Analizler ve elde edilen bilgiler doğrultusunda ‘En cazip’ pazara, en hızlı şekilde konumlanmak, KOBİ’lerimizin temel yetkinlikleri arasına girmektedir.

Kısaca ‘Pazar Odaklılık’ olarak açıklanan bu yetkinlik ANATOLİA GRUP ile KOBİ’lerimiz için zihinsel bir sıçrama olacaktır.

Genelde, büyük şirketlerin  stratejik planı olduğunu veya stratejik planlama yaptıklarını düşünürüz; ancak kendimize uygulamayı pek aklımıza getirmeyiz. Oysa, ‘Hayatta kalmak için yaptığımız herşey olarak, tanımlayabileceğimiz stratejinin oluşturma süreci olan stratejik planlamaya, sahibi olduğumuz   şirketin de,  ihtiyacı olduğu bir gerçektir.


 

Çözümde görev almayanlar problemin bir parçası olurlar.
                                                                                           
                                                                           "Goethe"

Rekabet içerisinde olduğunuz  rakiplerinizi tanımak için dış pazarlar en ideal ortamlardır.
Kobilerin ben buradayım demesi için doğrudan satış vazgeçilmez bir ortamdır.